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Ausbildungsqualität
17.08.2019

Ihre Azubis am Messestand: Diese 3 Regeln sollten Sie ihnen mitgeben

Wenn Ihre Azubis Sie auf Messen begleiten, beispielsweise auf Ausbildungsmessen, dann sollten sie bestimmte Regeln an die Hand bekommen. Legen Sie vor allem Wert auf die folgenden 3 Dinge:

1. Gute Vorbereitung auf den Messebesuch

Wenn Ihr Azubi etwas am Messestand demonstrieren soll, dann muss er das vorher üben – und zwar so lange, bis es sicher klappt. Außerdem sollte er stets auf die folgende Frage vorbereitet sein: „Was macht Ihr Produkt besser als andere?“ Oder im Falle einer Ausbildungsmesse: „Warum soll die Ausbildung gerade bei Ihnen so gut sein?“

2. Aktive Kontaktaufnahme am Messestand

Wenn Azubis am Messestand agieren, dann sollten sie aktiv den Kontakt zu Messebesuchern aufnehmen und nicht warten, bis sie angesprochen werden. Das ist insbesondere bei Ausbildungsmessen wichtig. Denn

die Erfahrung hat gezeigt, dass viele Schüler einfach nur vorbeischlendern, ohne irgendwo ein Gespräch zu eröffnen.

3. Erfolgreiche Gesprächseröffnung am Messestand

„Kann ich Ihnen helfen?“ – mit dieser Formulierung sollte ein Gespräch niemals eröffnet werden. Denn die Antwort wird oft ein schlichtes „Nein“ sein. Oder auch „Nein, ich schaue mich nur um“. Das gilt insbesondere auch für Ausbildungsmessen. Selbst wenn vorbeigehende junge Menschen eigentlich offene Fragen haben, ist vielen eine solche Frage unangenehm. Deshalb wird sie nur allzu gern mit der entsprechenden Antwort abgewiegelt. Eine Alternative wäre: „Ihr wirkt so, als seid ihr für dieses Jahr noch auf der Suche nach einem Ausbildungsplatz. Habe ich recht?“ Mit dieser Eröffnung steigt die Wahrscheinlichkeit, ein vernünftiges Messegespräch zu führen, deutlich.

Ein Beitrag von Autor Martin Glania.

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